Llega el día de recibir potenciales compradores en Tu Casa.
PREPÁRATE PARA ELLO...!!! NO ES FÁCIL.
1º Si puedes, concentra las visitas en un mismo día con todos los potenciales compradores.
Lo que en USA se conoce como OPEN HOUSE, día de puertas abiertas.
Puedes leer estas recomendaciones, y tutoriales en Internet, sobre cómo organizarlo, cómo convocarlo, cómo preparar tu casa para las visitas, cómo hacer un registro de entrada,...
Pero en este Post, te queremos hablar de la preparación Física y Mental para ello.
1º Prepara tu casa. Elige un día quer dispongas de tiempo para atender, soleado si es mejor y horas de máxima luz del día. ORDENA, ORDENA y ORDENA, limpia y minimiza riesgos. MENOS ES MAS !!!
Cuanta menos gente haya en casa, mejor... y las mascotas a pasear. Preséntala como tú la quisieras como comprador.
2º Ponte guap@ , no atiendas en ropa de casa, ha todos nos gusta relacionarnos con gente que nos reporte satisfacción, valor, éxito... ¿ NO te gustaría vivir o comprar la casa de una celebrity?... Pues eso...
3º Haz un registro de entradas, Nombre, DNI, Teléfono, mail, lo necesitarás para hacer el seguimiento. SI puedes anota sus impresiones, dudas, cuestiones o propuestas de compra. No dejes que se vaya nadie sin hacerte una propuesta de compra. Remite esto a tu Agente ZOM Hosue, él sabe como NEGOCIAR profesionalmente.
4º Ármate de paciencia y valor. Vas a tener que escuchar todo las debilidades de tu casa. La tónica general del comprador es un comportamiento correcto y educado, pero siempre existe la excepción, no pierdas la calma. Ciertamente esta es la parte más desagradable de las visitas, pero forma parte de la Venta, así que lo mejor es que tomes nota de lo importante y te abstraigas del resto. Pero si has hecho bien los deberes, en el apartado de debilidades, todo esto ya lo sabrás, por lo que toca poner en valor las FORTALEZAS de tu piso y justificar el precio que esperas de él.
5º DISFRUTA de este momento, Aprende y persigue tus objetivos.
